用友新总裁何经华

　　2002年4月22日，星期一，用友软件股份有限公司新任总裁何经华，开始了他在用友上班的第一天。几天后，有媒体嗅到这一新闻，但只是发现总裁座位上换了人，都没做明快报道。因为还不到用友公司统一向外面发布新闻时间，何经华始终一言不发。

　　5月11日上午，在用友大厦的会议室，何经华在27家媒体前，终于亮相，陪同他的是，以王文京为领导的用友全部高层。此前何经华一直倍受关注，而且半年前他的名字就已经被媒体和用友纠缠了一起。

　　首先，在半年前王文京已向媒体表示，为使用友走向国际，正考虑换帅。时任用友集团总经理的郭新平也公开表示，"上市以后感觉压力很大，在用友工作12年来，感觉自己在未来发展的思路上有局限，从公司更大发展的角度考虑，也希望公司做相应的调整"。但由于问题极为敏感，用友高层都对细节严防死守--业界只隐约传出，用友未来的头人可能是何经华。

　　此后不久，业界又传出，何经华已经开始在用友上班，但这一消息没人证实和响应，于是又石沉大海。直到3、4月份，何经华时常出没于用友公司时，有媒体称：用友巨资引进何经华，500万买了空降兵，之后，何经华才真正闯进了人们的视线。

　　何经华在用友公司接受了ChinaByte记者独家专访。

　　暗中握手

　　何经华认识王文京是个巧合。他们的第一次见面是在一位朋友不经意间安排的，时间是2001年7月份。"第一次见面我们就很投缘"，"自此，我才第一次对用友和王文京的名字产生印象，而且从此我对用友也开始留意起来。"

　　如果说当初的相识是"一不小心"的话，随后王文京和何经华的亲密接触很难再说是巧合了。

　　9月，在用友牵头举办的一次行业交流会中，何经华应邀在会上作了一次演讲。在这次演讲中，用友的管理层人员很多，"对这次讲课反映很好"，包括王文京在内。

　　何经华看来，这次演讲是极有历史意义的一笔。在来用友之前他做了两件事，第一件事是邀请用友董事会成员吃饭。在这顿吃了近五个小时的饭中，何经华告诉他们，在还没有决定聘用我之前，大家有任何疑虑都可以讲出来。"在这一次相聚中我们掏了心。"第二件事就是9月份的这次演讲，"如果那个演讲不好的话，如果用友管理层听不懂或不认同，我就没理由留在用友。"

　　从此，何经华和王文京成了朋友，何经华也多次到用友讲课。随着对王文京的了解，何经华对用友的了解也逐步加深，但王文京的本意似乎不止这些。"王文京和我此间对软件行业的许多事情做过很多次的探讨"，何经华说。

　　何经华什么时间来到用友公司上班，对业界来说，一直是未解之谜。半年前业界即已传闻说，何经华在用友已经上班；前不久记者在和用友的一位高层攀谈时，他告知了同样的答案。面对人们的猜测，何经华告诉记者，"我是4月17号从台北飞到了北京，4月22号是第一天上班。"

　　其他何总不愿多谈，记者得到的仍是零碎的答案。但是，人们仍然有理由相信，王文京对何经华的选择肯定慎而又慎：为了稳重起见，在何经华正式受聘用友之前，会否有段时间的试用？而埋头吃饭的何经华猛得给记者的一句话是：我在从业历程中从没有过试用期。

　　用友的吸引力

　　何经华终于来到了用友。

　　何经华为什么来用友？对此人们有多种版本的猜测。传得最有鼻子有眼的说法是，何经华从Broad vision(宏道公司)跳到用友，与电子商务行业整体下滑不无关系。因为何经华从Oracle跳到Broad vision的时间是1999年，前后正值.COM狂潮的黄金时期，也正是Broadvision最红火的时候，仅次于Commerce one排名世界第二的电子商务公司(主提供网上采购、订货交易系统)，而现在Broad vision一落千丈。

　　何经华对此表现得不屑一顾：毫不避讳地说，现在宏道的业绩的确在走下坡路，但我的辞职与之毫无关系。我3月底正式递交辞呈，辞职过程用了将近一个星期。此间，宏道总部曾许诺给我提官加薪(到美国宏道总部，负责全球的市场业务)，但我还是执意辞职。

　　"而且，薪水不是我决定去留的原因"，"我不是很有钱，但十年前我就可以养家糊口一辈子了" 46岁的何经华说："另外，我的薪水绝对没有传言中的500万元，等用友年报公布后你会看到。"

　　到底用友哪个地方吸引了何经华？何总给出的答案是，第一，自己和王文京已经有了某种默契，可以说是志同道合；第二是用友公司涉及的方方面面，很有前途，而且也有挑战性。

　　"因为我在ORACLE或者Sybase我的挑战很类似，来到用友挑战不太一样，我也想给自己不太一样的经验，这是很容易的决定"，"今天如果让我去美商公司，再负责一个亚太区的总裁的位置，我会驾轻就熟。"

　　"正如王文京给我的邀请函里所说， '何总，让我们一块儿来写一部中国软件史'"这就是我要来用友的主要原因。

　　空降兵如何出招

　　战场上，空降兵的出现可以出奇制胜，但从空而降的显眼又时常让他们陷入孤立和危险。在企业里一样，由于引进人才将部分打消一些管理者的积极性，从而内部危机四伏--这显然不是王文京和何经华想要看到的。一身外企工作本领的何经华又要怎样出招？ 　　何经华已经意识到了自己的危险。"我不想在刚到用友时做一些很剧烈的决策变动，而去冲击这个组织，所以我没有新官上任三把火。"但江湖老道的何经华同时表示，自己准备的是三百把小火：在做变革的时候，分步骤的去做，而且会"稍微用友化一点"。

　　这当然不是何经华出招的全部。何经华承认，尽管得到了以王文京为首的董事会的支持，但作为新人，难免会有点唱独角戏的感觉，因为大家眼光的聚焦点肯定是新人，更何况自己是总裁。那么"众望所归"的何经华唱好独角戏的细致路数是什么呢？

　　"短期内树立威信最重要，以我的经验，短期内树立起自己的威信及其重要的。当然，长期内树立起威信也可以，那却需要全体职工们的等待，等待中难有进步"。"怎样树立威信？不同的职业经理人有不同的手段，我的手段是讲课。"

　　何经华的杀手锏是讲课，记者毫不怀疑。在当天的媒体见面会上，他的"我与用友"的演讲让众多记者已有见识。而且据说，王文京对何经华的"讲课"十分赏识。"当然，作为一个合格的职业经理人，要有足够的阅历和渊博的知识让别人吸收；而且还要让各级管理者能喜闻乐见地学到东西，那是及其重要的"何经华自信地说，"我也会这样要求各级管理层，做领导首先要做到成为团队的老师，成为其他人学习的典范。"

　　提起到用友后的感受，何经华告诉记者，感到用友很温暖，"我非常感谢昨天王总跟董事会给我做了46岁的生日，我认为人生最精彩的是45岁到50岁之间，因为这时人们的经验、知识、做事的手腕都已经非常成熟，重要的是还有一点力气，这是年老前的最后一搏。我要把人生最精华的五年送给用友。"

　　"随后就要把妻子和孩子接到北京" 何经华最后说。

　　何经华简介：

　　何经华，美籍华人，1956年5月出生，生长在台湾。1979年，获得国立台湾大学政治学学士学位；1982年，获得台湾国立政治大学外交硕士学位；1987年，获得美国马里兰大学计算机专业硕士学位；1989年-1990年，在美国The Johns Hopkins University科学管理研究所学习；1987年-1989年，任Sequent Inc.技术销售经理；1989年-1994年，Sybase Inc.中大西洋主要客户总监；1995年-1997年，Oracle 美国东岸技术销售总监；1997年-2000年，Oracle台湾总经理；2000年-2002年3月，任宏道公司(Broad vision)亚太及日本区总裁。

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